Η δύναμη του coaching δεν βρίσκεται στον προπονητή, βρίσκεται στον άνθρωπο που καθοδηγείται στις προκλήσεις του. Η πραγματική δύναμη δεν προέρχεται από μία συγκεκριμένη τεχνική ή σύστημα-όσο πολύτιμο και αν είναι, προέρχεται από την προσωπική ευθύνη του coach να επιτρέπει στον πελάτη του να βιώσει μια μεταμόρφωση – μια αλλαγή που γίνεται ο νέος τρόπος του να αναπνέει, να κινείται και να σχετίζεται με τον ο εαυτός του και τους άλλους.
Παρακάτω θα βρεις 15 σημεία που κάνουν τη διαφορά στη σύγχρονη καθοδήγηση του 21ου αιώνα. Χρησιμοποίησέ τα από την πρώτη κιόλας συνάντηση με έναν υποψήφιο πελάτη — πριν ακόμη κλείσεις τη συμφωνία.
Να έχεις κουράγιο
Πες με τόλμη όσα πρέπει να ειπωθούν. Ως προπονητής, ξύπνα κάθε πρωί και ρώτα τον εαυτό σου: «Ποιον μπορώ να υπηρετήσω τόσο δυναμικά ώστε να θυμάται για πάντα τη συζήτησή μας;». Σε πληρώνουν για να είσαι ένας από τους λίγους ανθρώπους στον κόσμο που είσαι πρόθυμος να τους πεις τα πράγματα όπως κανείς άλλος δεν κάνει.
Αναζήτησε μια αχτίδα ιδιοφυΐας στο πρόσωπο που έχεις μπροστά σου
Το μεγαλύτερο δώρο που μου έκανε η δική μου coach είναι ότι ήξερα ότι πάντα πίστευε σε μένα, ακόμη και όταν δεν πίστευα στον εαυτό μου. Ήμουν η πυγολαμπίδα της, η θαυματούλα, η ηλιαχτίδα και τόσα άλλα καταπληκτικά. Ο πήχης που έχεις βάλει για τους πελάτες σου δεν αφορά το εισόδημα, τον τίτλο ή το μέγεθος της εταιρείας τους, αφορά τα δικά σου κριτήρια για τους πελάτες των ονείρων σου. Οι δικοί μου πελάτες (να λες στον εαυτό σου!) είναι εμπνευσμένοι, έχουν ή επιδιώκουν μεγάλο αντίκτυπο, είναι αφοσιωμένοι, διασκεδαστικοί και φέρνουν πραγματικές προκλήσεις.
Πήγαινε βαθιά και βαθύτερα
Να είσαι πρόθυμος και να τολμάς να σκάψεις στα όνειρα, τους φόβους και τα τυφλά τους σημεία, απ’ ό,τι οποιοσδήποτε άλλος θα έκανε. Ο πελάτης δεν έρχεται ποτέ σε εσένα για τον πρώτο λόγο που σου παρουσιάζει. Η δουλειά σου είναι να μάθεις τι πραγματικά, πραγματικά, πραγματικά όμως θέλει, τι τον σταματά να το πετύχει. Αφού το έχεις, μπορείς να ξεκινήσεις την προπόνηση. Κάνε αυτό και θα έχεις όλους τους πελάτες που θέλεις.
Να είσαι εντάξει με τη σιωπή
Πάρε στα σοβαρά τη δύναμη της παύσης. Είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία προπόνησης. Περίμενε μέχρι να βεβαιωθείς για το τι συμβαίνει μέσα τους. Και να ξέρεις ότι αν μιλάς περισσότερο από ό,τι εκείνοι, είναι απίθανο να αποκαλύψεις τι πραγματικά συμβαίνει μέσα του. Αν δεν έχεις κάποια ερώτηση να κάνεις, μην πεις τίποτα.
Δώσε την απόλυτη προσοχή σου
Αυτό που αισθάνεσαι και διαισθάνεσαι μέσα σου είναι ένα απίστευτο εργαλείο προπόνησης Είμαστε όλοι βαθιά συνδεδεμένοι όταν, βρισκόμαστε σε συνοχή (μάθε περισσότερα για το mBraining ). Τόλμησε να χρησιμοποιήσεις τη διαίσθησή σου, να πεις αυτό για το οποίο αισθάνεσαι άβολα. Άφησε τους ανθρώπους να ξέρουν τι αισθάνεσαι. Μάθε να ακούς- όχι μόνο τις λέξεις, αλλά και την ενέργεια και τη γλώσσα της καρδιάς και του σώματος.
Η μαγεία βρίσκεται στο πρόσωπο που έχεις μπροστά σου
Πρόσφερε την απόλυτη, πλήρη, αμέριστη προσοχή σου, μείνε πραγματικά παρόν, η εσωτερική σου σοφία θα σου «ψιθυρίσει¨ πού να πας στη συνέχεια . προσέλαβαν για να είσαι σύμβουλος. Προσέλαβαν ΠΡΟΠΟΝΗΤΗΣ! Στην πραγματικότητα, ως προπονητής, ένα από τα χαρίσματα σου είναι ότι γνωρίζεις λιγότερα για τη ζωή και την επιχείρησή τους από ό,τι εκείνοι.
Να ηγείσαι δυναμικά
Αρνήσου να πιστέψεις τις ιστορίες του πελάτη, αμφισβήτησε τον τρόπο με τον οποίο βλέπουν τον κόσμο. Δεν χρειάζονται συμπάθεια. Δεν χρειάζονται φίλο. Το “μα αυτός είμαι εγώ…” δεν είναι απόλυτο. Είναι μια επιλογή. Το coaching απαιτεί πάθος και κύρος. Να θυμάσαι πάντα ποιος είναι ο προπονητής και ποιος ο πελάτης.
Μην κρύβεις τίποτα
Δείξε τον αυθεντικό σου εαυτό . Μην κρύβεις τίποτα και μην αποκαλύπτεις περιττά.
Ο Θεός με μικρό “θ”
Παρατήρησε πόσο ισχυρός είναι ο άνθρωπος μπροστά σου. Επικέντρωσε την προσοχή σου στη δύναμη του. Ένα πλεονέκτημα του ότι πέρασα τόσο μεγάλο μέρος της δικής μου ζωής νιώθοντας ανίσχυρη είναι ότι τώρα βλέπω γρήγορα πόσο ισχυροί είναι οι άνθρωποι. Ο πελάτης σου είναι ο θεός του κόσμου του, δημιουργεί τον δικό του κόσμο και ούτε καν που το γνωρίζει.
Δράσε με το Πνεύμα
Αυτό δεν αφορά εσένα. Πηγαίνει σε κάτι βαθύτερο. Τον σκοπό σου. Μια ανώτερη κλήση. Το σύμπαν. Ο Θεός. Δεν μπορείς να είσαι ένας εξαιρετικός προπονητής αν πιστεύεις ότι όλα αυτά που πετυχαίνει ο πελάτης σου είναι από εσένα.
Όρισε μια σαφή πρόθεση
Ξεκαθάρισε από πού μιλάς και σε ποιον μιλάς. Το να μιλάς από το κεφάλι σου στο κεφάλι τους είναι μόνο ένας τρόπος για να προπονήσεις. Δοκίμασε να μιλήσεις από την καρδιά σου στην εσωτερική τους σοφία. Ή από τη διαίσθησή σου προς την καρδιά τους.
Εστιάζοντας μόνο στη σκέψη του πελάτη, με καθαρά νοητικές ή γνωστικές ερωτήσεις, οι λύσεις που προκύπτουν είναι υποθετικές ή ιδέες . Ακόμα κι αν δεν κάνεις υποθετικές ερωτήσεις, ο νους έχει την τάση να γίνεται πολύ δημιουργικός και φαντασιακός — κάτι που συχνά δεν αντικατοπτρίζει την πραγματικότητα ή την εμπειρία του πελάτη. (μάθε περισσότερα mBraining )
Ζήτησε άδεια
Όσο περισσότερη ασφάλεια δημιουργείς, τόσο πιο βαθιά μπορείς να προχωρήσεις. Ρώτα «Θα σε πείραζε να σου κάνω μια ερώτηση σχετικά με αυτό;», «Θα σου πω κάτι, και αν σου ταιριάζει, κράτησέ το· αν όχι, άφησέ το».
Ξεκαθάρισε ότι το coaching δημιουργεί θαύματα
Και ενημέρωσε τον πελάτη σου γι’ αυτό! Όρισε ένα ισχυρό πλαίσιο για κάθε συνεδρία coaching. Οι αυξημένες προσδοκίες θα αναδείξουν τον καλύτερο εαυτό και των δύο σας.
Επένδυσε στον εαυτό σου
Επειδή δεν μπορείς να πας έναν πελάτη πιο βαθιά από εσένα . Έχω επενδύσει εκατοντάδες ώρες και πολλές χιλιάδες ευρώ για να λάβω πολύ βαθιά καθοδήγηση από μερικούς από τους πιο επιδραστικούς ανθρώπους στον κόσμο. Πιστεύω στη δύναμη του coaching που αλλάζει τη ζωή, επειδή έχω βιωματική εμπειρία σε ένα ισχυρό coaching που μεταμορφώνει για πάντα.
Δεσμεύσου να είσαι ΕΣΥ
Ανάπνευσε, κινήσου και σχετίσου με ολόκληρο τον εαυτό σου! Βούτηξε στον αυθεντικό σου εαυτό, ευθύγραμμισε το μυαλό με την καρδιά και το σώμα σου, μείνε περίεργος σαν παιδί, αγάπησε και πίστεψε στην αγάπη του κόσμου. «Παίξε» με όλη σου την ψυχή στην αίθουσα της προπόνησης- πρώτα όμως «παίξε» με όλη σου την ψυχή στη ζωή σου.
Για περισσότερο mBraining μείνε σε επαφή μαζί μου. Μάθε περισσότερα για το mBIT Coaching
Βιβλιογραφία
The Prosperous Coach, Steve Chandler, Rich Litvin
mBraining Χρησιμοποιώντας τους Πολλαπλούς Εγκεφάλους σας για να Κάνετε Κουλ Πράγματα, Grant Soosalu & Marvin Oka
